写下这篇文章，是想把两件憋在心里很久的事说清楚，也是给所有信任师傅联的人一个交代。
一、我吃过卖单的亏
我的书《居家维修实战手记》里写过两件事，都是卖单的事。
第一件：客户付了 300，我只拿到 100。
单子是从平台来的。客户在网上搜“TOTO 马桶维修”，找到一个平台，对方报价 300，他直接付了钱。然后那个“对方”转身在另一个平台下单，报价 100。我刚好有空闲，车上又有配件，就接了。
接单没多久，电话打过来，对方语气很直接：上门去修，不许说价格；要是客户投诉，他就投诉我。
到这儿我全明白了——他是卖单的。挣的就是中间那道差价。客户以为 300 块买的是“专业平台的服务”，我干的是 100 块的活，中间那 200，被一个谁都没见过面的人拿走了。
到了客户家，我一边修一边聊天。聊着聊着发现是老乡。客户问我这一单多少钱，我说下单的人不让说。他说：“你放心，我既然钱付了就不会后悔，我就是想了解一下。”然后告诉我：这一单，他已经付了 300。
我心里是真吃惊。就这么倒一下手，200 块没了。
第二件：普通疏通，他逼我报 600。
刚入行那几年，没有客源、没有口碑、没有稳定单量，网上能接到的单，大多不是客户直接下的源头单，而是被层层转手、层层抽成的中介单。一大批“线上订单二道贩子”，不用上门、不懂技术、不用服务客户，只靠资源垄断和信息差霸占订单，再全网找我们这种踏实干活的本地师傅转包出来。
他们抽成极高，很多单子直接对半分。更离谱的是，他们不止赚差价，还会强行控制师傅的报价——为了最大化自己的利润，逼着师傅报虚高的价格。
我曾经接过他们派来的疏通马桶单子，仅仅是普通居家疏通，中介直接要求我跟客户报价 600 元。
我纠结了很久：不接，当天就没收入、没活路；接了，就要违背自己的本心，用离谱的高价去和客户沟通。那几单我硬着头皮做了，每一次上门都无比煎熬——明明是简单的小维修，却要顶着天价报价和客户反复掰扯、解释、拉扯。客户不理解、不认可，质疑我乱收费，甚至有客户情绪激动，直接报警、投诉。
可从头到尾，制定高价、逼迫抬价的是中介，最后上门背锅、被客户误会、被差评投诉、毁掉个人口碑的，是我这个实打实干活的维修师傅。
两件事，一个样：师傅和客户，两头都冤——钱让中间商挣走了，锅还都是我们扛。
二、卖单的人，挣的是什么钱？
卖单挣的，是信息差的钱，也是信任的钱。
有的是赚差价：客户付 300，他转手 100 包出去，200 进了自己口袋，客户多花了钱，师傅少挣了钱。
有的是逼抬价：普通疏通报 600，客户以为维修就是这个价，师傅成了“乱收费的骗子”，挨骂、投诉、报警，全是干活的扛。
客户信任“平台”，才敢先付钱；师傅信任“平台”，才接下这单。结果钱被抽走一截，信任被消耗殆尽，出了事，挨骂的是干活的师傅，跑路的是卖单的中间商。
卖单的人不是靠手艺吃饭，是靠倒手吃饭。这种钱，挣一单少一个信任，挣得越多，行业的名声烂得越快。客户被坑一次，从此觉得“干维修的都不靠谱”——卖单的赚了钱，全行业的师傅替他背锅。
我干了这么多年维修，最怕的就是这个：好师傅的名声，被卖单的糟蹋。
三、我为什么不想成为卖单的人
不是没机会。做平台、做联盟，想靠“倒单子”赚钱太容易了——客户来了，转手卖给别的师傅，差价到手，还不用干活。
但我不想。原因很简单：
第一，我自己就是那个拿 100 的师傅、那个被逼着报 600 的师傅。 我吃过卖单的亏，知道两头被坑是什么滋味。自己淋过雨，就不该再给别人淋雨。
第二，卖单挣的是短钱，毁的是长生意。 中介的盈利逻辑是做一锤子买卖，榨干每一单的最高利润，不管客户口碑、不管师傅死活、不管行业长久发展。客户发现真相，不会再回来；师傅发现被抽水，不会再信任你。一锤子买卖，越做越窄。我不想做一锤子买卖，我想做十年、二十年的生意。
第三，靠别人派单，永远没有话语权、没有定价权。 我当年想通这一点，彻底放弃了所有中介转包单，自己掌握获客、掌握谈单、掌握成交，把饭碗牢牢端在自己手里。师傅联也一样——我们做联盟，是给师傅搭自己的网站、把订单和客户直接给到师傅本人，不接单、不抽佣、不分成。如果我们自己也卖单，那和当初坑我的中间商有什么区别？
四、我在这里，公开承诺
今天把话说在最前面：
师傅联绝不卖单。
客户通过师傅联找到的，永远是当地认证师傅本人，客户付的钱，全部归师傅；师傅联不赚一分钱差价，不抽成，不转包，不逼师傅报价，不接触客户的钱。如果有人发现师傅联卖单——不管是转包订单、抽成差价、逼着师傅抬价、还是任何形式的倒手——你可以拿着这篇文章来质问我。
白纸黑字，我不抵赖。查实的，该退钱退钱，该担责担责，该改就改。
承诺不是嘴上说说。我们把它写进合同（《师傅分站服务协议》：订单与客户信息全部归师傅，总站不接单、不抽佣、不分成），写进网站，写进答疑手册。今天，再把它写成一篇文章，摆在明面上。
欢迎客户监督，欢迎师傅监督，欢迎同行监督。
五、写在最后
书上那个 300 块的故事，有个最好的结局：客户知道了真相，反倒把联系方式要走了，说以后有活都找我。他说得对——我是那个干活的人，中间那个才是抽水的。
后来他又打电话来：马桶上水阀坏了，让我帮代购一个。阀门网购 40 多块，我收了 100。这单不是平台给的，是他直接找我的。
平台给我的不是一单，是一个客户。
这就是我不卖单的原因：我想挣的，是客户认我这个人、师傅认我这条路、十年后还在挣的钱。卖单的人挣不到这种钱，我也不想挣他们那种钱。
师傅联，从第一天起就不卖单。这句话，我敢白纸黑字写下来，就敢让你拿它来问我。
—— 师傅联创始人